Konsep Pemasaran
Pengertian pemasaran adalah suatu aktivitas untuk memenuhi
kebutuhan dan keinginan yang ada melalui penciptaan proses pertukaran yang
saling menguntungkan. Aktivitas pemasaran antara lain:
·
Perencanaan produk,
·
Kebijakan harga,
·
Melakukan promosi,
·
Distribusi,
·
Penjualan,
·
Pelayanan,
·
Membuat strategi pemasaran,
·
Riset pemasaran,
·
Sistem informasi pemasaran dan lain-lain yang
terkait dengan pemasaran.
Aspek Produk
Produk itu sendiri adalah segala
sesuatu yang bisa ditawarkan ke pasar dan dapat memenuhi kebutuhan konsumen.
Kepuasan konsumen tidak hanya mengacu pada bentuk fisik produk, melainkan satu
paket kepuasan yang didapat dari pembelian produk. Kepuasan tersebut merupakan
akumulasi kepuasan fisik, psikis, simbolis, dan pelayanan yang diberikan oleh
produsen. Produk identik dengan barang. Dalam akuntansi, barang adalah obyek
fisik yang tersedia di pasar. Sedangkan produk yang tidak berwujud disebut
jasa. Dalam manajemen produk, identifikasi dari produk adalah barang dan jasa
yang ditawarkan kepada konsumen. Kata produk digunakan untuk tujuan mempermudah
pengujian pasar dan daya serap pasar, yang akan sangat berguna bagi tenaga
pemasaran, manajer, dan bagian pengendalian kualitas.
Ada Tiga aspek produk :
·
Bertujuan pada manfaat
o
Manfaat penggunaan
o
Manfaat psikologis
o
Manfaat dalam mengatasi masalah
·
Visualisasi produk
o
Atribut dan keistimewaan produk
o
Kualitas produk
o
Corak produk
o
Kemasan dan label produk
o
Merk
·
Menambah nilai produk
o
Garansi
o
Kemudahan Instalasi
o
Pengiriman
o
Ketersediaan di pasar
o
Layanan purna jual
Segmentasi Produk
Segmentasi adalah upaya memetakan
atau pasar dengan memilah-milahkan konsumen sesuai persamaan di antara mereka.
Pemilahan ini bisa berdasarkan usia, tempat tinggal, penghasilan, gaya hidup,
atau bagaimana cara mereka mengkonsumsi produk.
Analisa produk : KRATINGDAENG
Kratingdaeng adalah nama
dagang sebuah minuman energi dari Austria/Thailand.
Minuman ini dipasarkan sebagai penangkal kelelahan. Mengandung 27 gram of gula (glukosa,
sukrosa), 1000 mgtaurine,
600 mg glucuronolactone, vitamin
B-complex dan 80 mg kafein dalam satu porsi 250 ml. Jumlah kafein ini sedikit
di bawah kandungan satu cangkir kopi (100 mg) atau dua kali kandungan 1 kaleng Coca Cola.
Minuman ini juga dikenal di berbagai negara sebagai Red Bull.
Kratingdaeng adalah pemimpin
pasar di kategori Minuman Energi Cair. Beragam perhargaan baik ICSA dan IBBA
telah diperoleh dari tahun ke tahun. Kandungannya yang mampu memulihkan stamina
terbukti aman untuk dikonsumsi setiap hari. PT.Asiasejahtera Perdana
Pharmaceutical adalah nama terpercaya sebagai distributor unggul di bidang
minuman energi dan kesehatan.
Sebagai distributor tunggal
produk Kratingdaeng, You C1000 Vitamin, You C1000 Water, Torpedo, Red Bull,
yang lebih dikenal sebagai produk minuman energi dan kesehatan yang beredar di
pasaran Indonesia, PT. Asiasejahtera Perdana Pharmaceutical selalu siap untuk
memberikan pelayanan dan perhatian khusus yang dibutuhkan oleh semua mitra
dagang dan pelanggan dengan kualitas yang memuaskan.
Segmentasi
:
Demografi, penjualan produk
kratingdaeng ditujukan untuk para penduduk di Negara maju maupun berkembang
yang mulai memberikan perhatian lebih terhadap minuman suplemen guna
meningkatkan daya tahan. Kratingdaeng tidak menetapkan wilayah sasaran
geografik. Dapat melayani semua segmen pasar. Untuk mendukung keberadaan barang
kratingdaeng banyak menyebar dipasar-pasar eceran dibandingkan pedagang besar.
Menganalisa Situasi pasar
Untuk mengetahui kebutuhan dan
keinginan pelanggan, pertama-tama harus dilakukan penelitian pasar atau riset
pemasaran. Riset pasar harus diarahkan pada kebutuhan konsumen, misalnya barang
atau jasa apa yang diinginkan dan dibutuhkan konsumen, berapa jumlahnya,
kualitas yang bagaimana, siapa yang membutuhkan, dan kapan mereka memerlukan.
Riset pasar dimaksudkan untuk menentukan segmen pasar dan karakteristik
konsumen yang dituju.
Menganalisa Strategi Pemasaran dalam
Persaingan
Penerapan strategi pemasaran
sangat tergantung pada keadaan lingkungan persaingan pasar yang ada dari hari
kehari. Keberhasilan dalam segmentasi pasar sangat tergantung pada potensi yang
menggambarkan permintaan dari lingkungan persaingan. Ada enam strategi untuk
memenuhi permintaan dari lingkungan yang bersaing:
Ø
Berorientasi pada pelanggan (customer
orientation).
Ø
Kualitas (quality), ialah mengutamakan Total
Quality Management (TQM) yaitu efektif, efisien, dan tepat.
Ø
Kenyamanan (convenience), yaitu memfokuskan
perhatian pada kesenangan hidup, kenyamanan, dan kenikmatan.
Ø
Inovasi (innovation), yaitu harus berkonsentrasi
untuk berinovasi dalam produk, jasa, maupun proses.
Ø
Kecepatan (speed), atau disebut juga Time
Compression Management (TCM), yang diwujudkan dalam bentuk:
o
Kecepatan
untuk menempatkan produk baru di pasar.
o
Memperpendek waktu untuk merespons keinginan dan
kebutuhan pelanggan (customer response time).
o
Pelayanan dan kepuasan pelanggan.
Strategi Promosi
Promosi adalah suatu komunikasi
pemasaran, artinya aktifitas pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi,
mempengaruhi/membujuk, dan atau mengingatkan pasar sasaran atas perusahaan dan
produknya agar bersedia menerima, membeli dan loyal pada produk
yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutan, Tjiptono (2001 : 219).
Strategi promosi menekankan pada
hubungan dengan pelanggan yang dikenal dengan istilah saat ini Customer Relationship Management atau
istilah yang lebih baru Customer Experience
Management yang tidak hanya memahami kebutuhan dan keinginan pelanggan
tetapi juga memahami yang dipikirkan pelanggan.
Pembuatan Media Promosi Berbasis TIK
Promosi dapat dilakukan
menggunakan berbagai jenis media. Media tersebut bisa melalui iklan, brosur, website,
dan lainnya. Sedangkan iklan dapat melalui televisi, radio, koran, dan lainnya.
Umumnya jika melakukan promosi melalui iklan ,biasanya akan lebih cepat dikenal
daripada media lainnya. Hal ini disebabkan karena media yang digunakan biasanya
umum sehingga masyarakat lebih cepat mengetahui iklan yang sedang dipromosikan.
Sedangkan dengan brosur, kita bisa melihat informasi dari promosi tersebut
melalui sehelai kertas. Biasanya isi kertas tersebut berisikan informasi dan
gambar dari produk yang ditawarkan.
Website adalah salah satu media
promosi yang berbasis TIK. Keuntungan dari media melalui website ini adalah
kita bisa memperoleh informasi yang lebih jelas baik dari jenis, harga, maupun
kualitas dari barang itu sendiri. Tampilan website yang menarik dapat membuat
konsumen yang membuka website tersebut tertarik untuk membeli produk tersebut.
Aspek Keuangan
Aspek keuangan sangat diperlukan
dalam rangka menilai tingkat profitabilitas dimasa yang akan datang. Apalagi
untuk investasi jangka panjang yang memerlukan pendekatan present value didalam
menilai kelayakan usaha dan juga pertimbangan jangka waktu tingkat pengembalian
biaya investasi atau pay back period. Permasalahan keuangan akan semakin
komplek mana kala faktor inflasi dan time value of money dimasukkan sebagai
asumsi yang akan berpengaruh terhadap hasil penilaian aspek keuangan.
Secara garis besar aspek keuangan akan membahas beberapa hal
antara lain:
v
Kebutuhan dan sumber dana investasi
v
Angsuran pinjaman
v
proyeksi penjualan dan biaya termasuk break
event point
v
Analisis capital budgeting sebagai dasar
penilaian
v
Penyusunan laporan keuangan beserta analisisnya
Komponen Biaya
Biaya produksi adalah sejumlah
pengorbanan ekonomis yang harus dikorbankan untuk memproduksi suatu barang. Menetapkan
biaya produksi berdasarkan pengertian tersebut memerlukan kecermatan karena ada
yang mudah diidentifikasikan, tetapi ada juga yang sulit diidentifikasikan dan
hitungannya. Biaya produksi dapat meliputi unsur-unsur sebagai berikut:
1.
Bahan baku atau bahan dasar termasuk bahan
setengah jadiB
2.
Bahan-bahan pembantu atau penolong
3.
upah tenaga kerja dari tenaga kerja kuli hingga
direktur.
4.
penyusutan peralatan produksi
5.
uang modal, sewa
6.
biaya penunjang seperti biaya angkut, biaya
administrasi, pemeliharaan, biaya listrik, biaya keamanan dan asuransi
7.
biaya pemasaran seperti biaya iklan
8.
pajak
Secara umum unsur biaya tersebut dapat dibagi atas tiga
komponen biaya, berikut :
1.
komponen biaya bahan, meliputi semua bahan yang
berkaitan langsung dengan produksi.
2.
komponen
biaya gaji/upah tenaga kerja
3.
komponen biaya umum (biaya over head pabrik)
meliputi semua pengorbanan yang menunjang terselenggaranya proses produksi.
Estimasi Biaya
Estimasi biaya adalah penghitungan
kebutuhan biaya yang diperlukan untuk menyelesaikan suatu kegiatan atau
pekerjaan sesuai dengan persyaratan atau kontrak.
Dalam melakukan estimasi (perhitungan) biaya diperlukan:
Dalam melakukan estimasi (perhitungan) biaya diperlukan:
·
Pengetahuan dan keterampilan teknis estimator,
seperti membaca gambar, melakukan estimasi (perhitungan), dll.
·
Personal judgement berdasarkan pengalaman
estimator.
Estimasi dibedakan menjadi:
· Estimasi biaya konseptual
· Estimasi biaya detail
Penyusunan Anggaran
Penyusunan anggaran adalah proses
pengoperasionalan rencana dalam bentuk pengkuantifikasian, biasanya dalam unit
moneter, untuk kurun waktu tertentu. Anggaran merupakan
rencana yang diungkapkan secara kuantitatif dalam unit moneter untuk periode
satu tahun.
Karakteristik Anggaran :
- Anggaran mengestimasi tingkat laba potensial dari suatu unit usaha
- Anggaran dinyatakan dalam satuan keuangan, walaupun satuan keuangan tersebut dibantu dengan data non keuangan (misal jumlah unit yang dijual atau diproduksi)
- Anggaran umumnya meliputi periode satu tahun
- Anggaran merupakan komitmen manajemen
- Usulan anggaran ditelaah dan disetujui oleh pejabat yang lebih tinggi dari penyusun anggaran
- Anggaran yang telah disusun hanya dapat dirubah jika terjadi kondisi khusus
- Secara periodic, dilakukan analisis selisih antara anggaran dengan sesungguhnya dan dijelaskan
Kegunaan anggaran :
- Memperjelas rencana strategi
- Membantu koordinasikan kegiatan beberapa bagian dari suatu organisasi
- Melimpahkan tanggung jawab kepada manajer
- Memperoleh kesepakatan bahwa anggaran merupakan dasar penilaian kinerja manajer
Isi anggaran :
- Anggaran pendapatan
- Anggaran Biaya produksi dan Biaya penjualan
- Anggaran biaya pemasaran
- Anggaran Biaya Adiministrasi dan Umum
- Anggaran litbang
- Anggaran lainnya : anggaran modal, anggaran neraca, anggaran aliran kas
Proses penyusunan anggaran :
- Menerbitkan pedoman penyusunan anggaran oleh staf anggaran yang disetujui manajer puncak
- Membuat proposal anggaran permulaan oleh masing2 manajer pusat pertanggungjawaban
- Negosiasi, yaitu mendiskusikan anggaran yang diusulkan
- Slack, yaitu perbedaan Karena menurunkan tingkat penjualan atau menaikkan biaya
- Review dan persetujuan oleh CEO/ Dewan direktur
- Revisi anggaran, baik secara sistematis maupun kondisi khusus
Teknik kuantitatif dalam
penyusunan anggaran :
- Simulasi
- Estimasi Probabilitas
- Anggaran tak terduga
Cash Flow
Cash flow (aliran kas) merupakan sejumlah
uang kas yang keluar dan yang masuk sebagai akibat dari aktivitas perusahaan,
dengan kata lain adalah aliran kas yang terdiri dari aliran masuk dalam
perusahaan dan aliran kas keluar perusahaan serta berapa saldonya setiap
periode.
Hal utama yang perlu selalu diperhatikan yang mendasari
dalam mengatur arus kas adalah memahami dengan jelas fungsi dana/uang yang kita
miliki, kita simpan atau investasikan. Secara sederhana fungsi itu terbagi
menjadi tiga yaitu
Pertama, fungsi
likuiditas, yaitu dana yang tersedia untuk tujuan memenuhi kebutuhan
sehari-hari dan dapat dicairkan dalam waktu singkat relatif tanpa ada
pengurangan investasi awal
Kedua, fungsi
anti inflasi, dana yang disimpan guna menghindari resiko penurunan pada daya
beli di masa datang yang dapat dicairkan dengan relatif cepat.
Ketiga,capital
growth, dana yang diperuntukkan untuk penambahan/perkembangan kekayaan dengan
jangka waktu relatif panjang..
Kriteria Investasi
Kriteria investasi ini sangat
bermanfaat dalam melakukan pengukuran manfaat atau keuntungan yang akan
diperoleh jika melakukan investasi terhadap suatu usaha. Banyak orang yang
menanggung rugi karena serampangan dalam melakukan perhitungan atau bahkan
tidak mengukur terlebih dahulu tingkat viabilitas dan share
profit sertamanagement risk-nya ketika ia melakukan investasi.
Ada banyak kriteria investasi yang dapat digunakan untuk
mengukur tingkat investasi, dimana kriteria tersebut dapat membantu untuk
melihat apakah investasi tersebut dapat memungkinkan dan menguntungkan atau
tidak. Perlu dijelaskan bahwa kriteria investasi merupakan
sebuah metode analisis yang dipakai untuk memperhitungkan antar biaya yang
dikeluarkan dengan kemanfaatan yang akan diperoleh selama investasi tersebut
dilakukan.
Pencatatan keuangan
·
Mengetahui kondisi keuangan bisnis yang
dijalankan.
1.
Berapa uang yang kita punya saat ini dari bisnis
2.
Untung atau rugi kah usaha ini, berapa nilai
untung/ruginya
·
Mencegah Bisnis Mati
1.
Dengan mengetahui kondisi keuangan, maka
kita bisa melakukan pencegahan sedini mungkin.
2.
Mengetahui posisi uang kas-nya sudah minim. Jadi,
misalnya ; tidak tambah beli stock jualan dulu.
3.
Banyak bisnis mati bukan karena tidak ada
penjualan tapi tidakada uang kas, untuk beli bahan baku dsb.
·
Sebagai bahan/dasar dokumen untuk :
1.
Melakukan proses akuntansi
Jika
nanti suatu saat sudah memiliki sumber daya (uang dan personal) untuk
melakukan pembukuan akuntansi, maka sudah tersedia dokumennya untuk di
pindahkan ke pembukuan yang benar dan betul sesuai kaidah akuntansi.
2.
Untuk kepentingan perhitungaan pajak
Pajak
yang dibayarkan sesuai karena ada dokumennya.
3.
Dokumen pendukung untuk mengajukan dana
kredit
Jika
mengajukan kredit maka, maka dokumen keuangannya sudah siap atau tinggal
di improve sedikit lagi.
Sumber
Aspekkeuangan.htm
It's All About IT & Rock Music World .,.,.♪♫♪♫♪♫♪♫..,♪♫♪♫♪♫♪♫ Pembuatan media promosi berbasis TIK.htm
Manajemen Produk.htm
